Empresa: Calzado El Roble S.A.S.

Sector: Manufactura – Producción de calzado en cuero
Ubicación: El Poblado (taller en Itagüí)
Tamaño: 18 empleados
Facturación anual: 1.900 millones
Antigüedad: 7 años
Tipo de empresario: Fundador comercial, sin formación financiera

Contexto general

Calzado El Roble produce zapatos de cuero para hombre y mujer. La marca se ha posicionado en Medellín por calidad y diseño, logrando buena acogida en ferias y ventas por redes sociales.

Aunque las ventas han aumentado un 22% en el último año, la empresa no genera utilidad consistente. El dueño siente que trabaja más, vende más, pero no ve la plata.

El negocio funciona por intuición, sin herramientas financieras formales, y depende totalmente del flujo de caja diario.

Problema central

El empresario no entiende por qué, a pesar de vender bien, no le alcanza para operar tranquilo ni para invertir.

En palabras del dueño:

“No sé si mis precios están bien, no sé cuánto gano por zapato y no sé en qué se va la plata. Trabajo y trabajo… pero la empresa no crece.”

Síntomas actuales

1. No existe cálculo de costos reales

Los precios se definen con base en “lo que se está cobrando en el mercado”, no en los costos propios.

2. Flujo de caja ahogado

La empresa vive del recaudo diario para pagar:

• cuero,

• suelas,

• operarios por destajo,

• arriendo y servicios.

3. No hay separación entre finanzas personales y empresariales

El dueño retira dinero cuando lo necesita, sin registro.

4. Compras sin planeación

Se compra cuero según oportunidad y no según orden de producción. Esto genera inventario ocioso.

5. No existe presupuesto

No hay metas de ventas, ni control de gastos, ni proyección de caja.

Objetivo del empresario para la mentoría

“Quiero entender mis números. Necesito saber cuánto gano, cuánto pierdo y qué opciones reales tengo para crecer. No quiero seguir a ciegas.”